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喻国庆

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  • 查看详情>> 第一部分  客户开发的成功之道 1、客户开发的误区 2、客户信息从何而来 3、快速寻找客户的方法 4、如何寻找契合点 5、搞定大客户的四项基本原则 6、大客户成交的预测5步法 7、大客户成交的6脉神剑 8、大客户成交的7大信号 9、大客户成交的8种方法 10、调研后的重要动作 11、工具:市场调研:头头是道工具的使用 12、案例:张经理的“手抄本” 13、案例:美女公关 第二部分  如何做大做强市场 1、数据运用、经验值、多学科判断构成的市场决断力 2、市场竞争策略的四种类型 3、目标市场选择:点、线、面的逻辑关系 4、盘点资源,打好组合拳 5、如何打造样板市场和样板客户 6、营销队伍自建与代理的优劣 7、工具:怎样运用SWOT分析市场 8、案例:可口可乐在区域由弱到强崛起的过程 第三部分  客户的管理 1、客 户 满 意 度 管 理 2、与客户的相处六大技巧 3、为什么不能对经销商进行管理 4、向客户的八大输出 5、选择经销商的标准 6、员工为什么会带走客户 7、传统经销商向品牌运营商转变 8、工具:渠道活力模型 9、案例:招商的成与败 10、案例:创维的顾问试营销 第四部分  传统企业+互联网 1、互联网转型如何组建团队 2、020模式的正确使用 3、微信营销的特点 4、+互联网的两种模式 5、+互联网的五大难点 6、+互联网的4321法则 7、案例:郸酒微信营销的由败转胜 8、案例:智宝电子如何卖大闸蟹
  • 查看详情>> 第一部分  互联网转型形式 1、互联网时代 双轨制与旧城改造变化模式 2、互联网转型困难在哪里 3、互联网转型如何组建团队 第二部分  互联网时代产品策略 1、产品的定位 2、多产品与单产品策略 3、如何卖价值 4、产品的关注度与参与度 5、产品经营中常见的困惑 6、新产品开发的方式 7、好产品的核心三点 8、生活中有多少2的设计 9、客户的痛点,痒点和兴奋点 10、苹果产品设计的三层次模式 11、产品设计的“风,魂,雅,韵” 12、产品设计的大忌:盲目抄袭 13、定制化产品+互联网 案例:仁为光电 产品设计+互联网 案例:产品研发是研发部门的事? 第三部分  互联网时代品牌传播 1、品牌在互联网时代的重要性 2、小米手机的品牌战略 3、一个品牌是消费者所经历的总和 4、什么是品牌 5、互联网时代品牌传播的变化 6、广告的作用与过程 7、形象代言人操作的误区 8、互联网时代如何打造品牌 9、互联网时代的品牌传播手段 10、屌丝产品—江小白 11、互联网时代的网红与头条文化 12、云集标题党成就互联网 13、快速提升网络营销的水平 14、如何建立产品的信任状 案例:一个拼颜值的国家 第四部分  传统企业020运营 1、产品运营体系 2、如何运营品牌 3、客户的痛点,痒点和兴奋点 4、产品推广与消费者心智 1、如何绘制产品战术图 案例:某企业的020模式设计 案例:如何卖大闸蟹 案例:珠宝行业的场景化营销
  • 查看详情>> 第一部分  人字篇 (团队、客户) 1、如何组建合格的营销团队 2、如何招聘操盘手 3、招聘营销人员中常犯的错误 4、营销队伍为什么成长不起来 5、发展中的企业两大核心资源 6、联想集团的成功法宝 7、客户开发的误区 8、样板市场解决的问题 9、样板客户的打造 10、工具:招聘现场1问20答的操作方法 11、工具:营销队伍自建or代理的优劣图 12、案例:招商的成与败 13、案例:创维的顾问试营销 第二部分  财字篇  资金、预算、货款 1、应收账款如何管理 2、营销预算在企业中的地位 3、销量利润矩阵 4、工具:一张报表看清营销能力 第三部分  物字篇  产品 1、产品在企业经营中的地位 2、产品策略与体系保证 3、做好产品线的梳理 4、案例:小米插线板的启示 5、案例:如何建立产品的信任状 第四部分  责字篇  产品、品牌 1、营销计划制定与达标 2、+互联网为什么不见效 3、如何建立企业价值感 4、打造品牌的四不四有 5、互联网时代易于传播的事物 6、工具:如何撰写《月度营销指导书》 第五部分  权字篇  授权、用权 1、什么是越权、授权、用权 2、究竟老板该做哪些事 3、老板的管理思维 4、体系出轨的异常管理 5、如何建立管理体系 6、工具:控制客户的七种力量 7、案例:松下幸之助的管理手段 8:案例:创维总裁张学斌的成功之道 第六部分  利字篇  利润、激励 1、何为卖价值? 2、产品定价法 3、如何防止价格混乱 4、为什么感觉员工不进取了? 5、案例:正大福瑞达五招破局
  • 查看详情>> 第一部分  互联网时代的产品开发 1、互联网时代4P和4C的变化 2、互联网转型的困难究竟在哪里 3、产品的关注度与参与度 4、产品经营中常见的困惑 5、新产品开发的方式 6、好产品的核心三点 7、生活中有多少2的设计 8、客户的痛点、痒点和兴奋点 9、苹果设计的三层次模型 10、产品设计的“风、神、雅、韵” 11、工具:定制化产品+互联网 12、案例:仁为光电产品设计团队+互联网 13、案例:办公家具企业如何+互联网 第二部分  成功的产品策略 1、产品定位 2、P&G的产品组合 3、多产品与单产品策略 4、价格的本质是什么 5、产品线的梳理的方法 6、如何控制乱价 7、如何卖价值 8、工具:定价的方法 9、工具:销量利润矩阵 10、案例:霸王到底是做什么的 第三部分  产品运营+互联网 1、产品运营体系 2、招一个合格的产品经理 3、产品管理委员会的职责担当 4、产品的经营分析 5、产品生命周期的管理 6、客户的痛点、痒点和兴奋点 7、产品动销图 8、产品与市场的契合度 9、销量增长模式 10、产品推广与消费者心智 11、+互联网为什么不见效 12、宜家的+互联网 13、工具:如何绘制产品战术图 14、案例;创维一号的热销 15、案例:珠宝行业的场景化营销 16、案例:劲牌的厂商运营一体化 第四部分  互联网时代的品牌传播 1、品牌在互联网时代的重要性 2、小米手机的品牌策略 3、一个品牌是消费者所经历的总和 4、到底什么是品牌 5、互联网时代品牌传播的变化 6、广告的作用与过程 7、形象代言人操作的误区 8、互联网时代如何打造品牌 9、互联网时代的品牌传播手段 10、屌丝产品—江小白 11、互联网时代的网红与头条文化 12、云集标题党成就互联网 13、快速提升网络营销的水平 14、工具:如何建立品牌的信任状 15、案例:一个拚颜值的国家
  • 查看详情>> 第一部分  营销体系与营销战略 1、企业管理中的十大乱象 2、营销体系包括的内容与重要性 3、企业战略发展的”四大死穴” 4、企业的营销战略与互联网转型升级 5、企业老板做应该做哪些事 6、优秀企业家的运营管理思维 7、企业成功的黄金法则 8、工具:企业发展战略的ECIRM模型 9、案例:从一个小印刷厂到产业集团的转型升级 10、案例:新三板的奇迹,从3千万到56亿 第二部分  营销计划与管控 1、制定营销计划与预算中常见的误区 2、当计划没有变化快,业绩完不成怎么办? 3、如何准确的制定营销计划 4、如何制定月度营销指导书 5、如何用复盘来管控营销计划 6、工具:一张报表看清营销能力 7、案例:为什么月报、周报、日报都不起作用 8、案例:王总公司的营销费用为何总是超标 第三部分  营销团队打造 1、如何招到理想的操盘手或营销经理? 2、招聘中经常出现的误区与解决办法 3、建队伍、带团队、管军团的区别 4、建队伍的难点:只会搭班子不会收摊子 5、换人与离职的秘诀 6、企业互联网团队的设置 7、工具:现场招聘1问20答工具的使用 8、案例:企业中的组织部长 9、案例:曹操的爱士与杀士 第四部分  营销团队的激励与管控 1、八招提升员工满意度 2、营销团队的整体效能如何提高 3、为什么员工不思进取? 4、营销体系的管控之一:结果管控 5、营销体系的管控之二:制度管控 6、营销体系的管控之三:信息管控 7、营销体系的管控之四:权利管控 8、营销体系管理创新 9、案例:松下幸之助的工作方法 10、案例:创维集团总裁张学斌工作法

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