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雒实

雒实 暂无评分

战略管理 战略综合

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  • 雒实
  • 所在地: 山东省 青岛
  • 擅长领域: 战略综合
  • 所属行业:IT|通信|电子|互联网 互联网/电子商务
  • 市场价格: (具体课酬请与讲师沟通确定)
  • 主讲课程:《共享时代的商业模式》 《共享时代的管理模式》 《共享时代4.0执行体系》 《国学智慧与事业修为》 《国学智慧与和谐企业》 《家风家规家训》 《国学智慧与党员修为》 《阿米巴经营模式》

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  • 查看详情>> 第一部分:破解阿米巴(第一天上午) 一、共享时代,企业成功的三个核心要素 1、模式重构:以用户为中心的时代,一切都开始重构 2、商业模式:重构的四个秘诀 3、管理模式:重构的三大手法 4、共享时代最好的模式——阿米巴 二、破解阿米巴——阿米巴是什么 1、阿米巴是什么:一张图看明白 2、阿米巴是什么:四句话说明白 3、阿米巴的阵痛:导入不成功的三大根本原因 u 没有传统文化做根基 u 没有落地系统做辅导 u 没有执行系统做推动 三、阿米巴模式的巨大优势与好处 1、克服组织惰性 2、增强组织柔性 3、全员自主经营 4、领导人才辈出 5、循环改进复制 第二部分:详解阿米巴——案例解密(第一天下午) 一、阿米巴经营是如何赚钱的 二、如何重构利润区——行业与企业不同的利润区及模型 1、渐进式重构(正兵): 1-1、产品观点:特点、卖点、亮点、爆点、延伸点 1-2、客户观点:客户化的四重是思维 1-3、营销观点:销售最大化 1-4、费用观点:费用最小化 2、颠覆式重构(奇兵): 1-1、异业联盟 1-2、+互联网兼并、重组与并购众筹 纵向价值链 商业模式 三、真相解密:案例会说话——食品、工程、家具、软件等企业真实案例现场解密 第三部分:阿米巴案例剖析(第一天晚上) 一、实战案例剖析——宁波华丰包装的涅槃之路 1、导入前:企业濒临倒闭、应收账款巨大,高管频繁离职 2、导入后:点石成金的阿米巴 u 文化重塑:凝聚人心,激活团队的四个方法 u 经营重构:重构利润区、提高利润的两个操盘手法 u 重构管理:公司平台化、部门公司化、员工合伙人化,尖叫的分钱游戏 二、用系统解决系统——中国企业成功导入“阿米巴模式”的解决方案 1. 传统文化筑根基——重构文化 2. 大体系建核心——重构经营 3. 执行体系做执行——重构执行 第四部分:阿米巴实践应用(第二天上午) 一、机制建设:如何分钱 1、用阿米巴如何设计分钱游戏——让员工尖叫起来 2、案例解密:这家企业员工为什么像老板一样工作 3、“赚钱—分钱—成长”的经营闭环如何实现 二、十大落地体系详解 第五部分:一体化互动——学员分享、专家答疑(下午)
  • 查看详情>> 一、重新认识传统文化 1、中华文明的DNA:系统 2、《周易》的智慧:进退、取舍、行藏 3、《论语》的智慧:本分 4、《孝经》的智慧:孝道、忠诚 5、中华民族的三宝:家道、家风、家训 二、中国文化的本质 1、中国五千年的文化本质是关系管理 2、中国五千年的文化本质是自我管理 3、人类所有问题,都可以在中国文化里找到答案 三、《周易》给我们的智慧 1、上:做人做事遵循规律 2、止:做人做事适可而止 3、正:做人做事符合正道 四、《周易》“乾卦”的人生智慧 1.潜龙勿用——刚刚起步时,甘做群众的学生 2.见龙在田——机遇来临时,全心全意为人民服务 3.惕龙乾乾——事业上升时,努力工作、对上不攀、对下不欺 4.跃龙在渊——进退关键时,不辜负人民的托付、对得起上级的嘱咐 5.飞龙在天——如日中天时,德位相配、立德立身立言 6.亢龙有悔——登峰造极时,急流勇退、培养替手 五、《论语》给我们的智慧——做人做事的本分 1、做人的本分:父子有亲、君臣有义、夫妇有别、长幼有序、朋友有信 2、君使臣以礼:有礼有节,关心下属生活、关爱下属家庭、关注下属成长 3、臣事君以忠:忠诚责任,对国家、民族、团队、职业的忠诚与责任 六、国学智慧与社会主义核心价值观 1、富强、民主、文明、和谐的核心意义 2、自由、平等、公正、法制的核心意义 3、爱国、敬业、诚信、友善的核心意义 七、中国梦伟大的意义 1、是中华民族五千年的圣贤们共同的理想世界 2、是中华民族前人们盼望了五千年的理想生活 3、是中华民族我们这一代、下一次奋斗的目标 八、向圣贤学习、向学习、向《群书治要》学习 1、做卓越的领导者: ① 修身:戒贪、勤俭、惩忿(克制愤怒)、迁善、改过 ② 敦亲:在家兄弟友爱、夫妻和睦 ③ 反身:工作中、生活中能够自我检束 ④ 尊贤:在团队中尊重年高、位高、识高、德高的人 ⑤ 纳谏:工作中勇于接受规劝 ⑥ 杜谗邪:下决心杜绝远离谗言、邪说 ⑦ 审断:有智慧的决策能力 2、做优秀的执行者: ① 立节:树立节操,左右做人的标准和底线 ② 尽忠:竭尽忠诚,全心全意做好本职工作 ③ 劝谏:规劝他人的过失,就是爱护他人 ④ 举贤:推举有才能的人
  • 查看详情>> 这是一场关于讲企业伦理的课程 孝悌忠信是职业化之根,礼义廉耻是职业化之本,国之四维。“四维不张,国乃灭亡” 这是一场关于团队执行力的课程 执行力的源头是服从,而服从来源于“孝道”——“君子侍亲孝,故忠可移于君” 这是一场关于部门协同力的课程 协同力的源头是和谐,而和谐来源于“悌道”——“侍兄悌,故顺可移于长” 这是一场关于干部领导力的课程 管好自己才能管好别人,管理自己来源于“谨篇”——“谨可自律,方可律人” 这是一场整体提升道德素养的课程 ——“信篇”之无信不立,“泛爱众篇”之利他,“亲仁篇”之君子以道交:教导干部诚信担当;利他利己;以及识人查人、如何招到好人能人的招聘策略与方法。 这是一场把文化与管理结合的课程 七个结合:一、个人素养与工作习惯结合;二、个人成长与企业发展结合;三、家庭幸福与企业和谐结合;四、和活动结合;五、和用人结合;六、和机制结合。七、用《弟子规》的道德标准与企业的
  • 查看详情>> ——粉碎执行力,重构4.0执行体系 过去流行了十多年的各种执行力培训 为什么还是没有推动企业的执行力? 企业最大的误区,就是一说起执行,都认为是高层或中层甚至是员工的事情。于是派他们出来学习与训练,但这么多年发现,还是没有解决执行力的问题。 根本的原因是:执行力是一套系统,推行执行力是另外一套系统。 一、人的问题:90后员工越来越多,人越来越难招,人越来越难留,人越来越难管,人在企业拿工资,上班时间做微商,工资再高不满足,奖罚再严不在乎。 个人赋权时代——需要重构符合大互联网时代的企业文化。 二、事的问题:组织越来越大,流程越来越细,体系越来越科学,反之管理成本也越来越高,沟通效果也越来越差,各种办法用尽了,新的问题又出现了。 用户时代——需要重构组织,变成小组织,自组织,从结构到解构的颠覆,重构高效组织。 三、今天的企业,请不少咨询公司辅导企业,专家给工具做辅导,效率高执行好,专家一撤,回到原样,效果持久难,执行坚持难,企业觉得钱花的很不值当。 信息化时代——需要工具革命。用软件推执行,全面提高执行效率。 所以,这是一堂国内最新的关于“执行”的课程,颠覆过去国内的所有执行力课程,站在互联网+4.0的高度,给中小企业提供共享经济时代重构“执行体系”的最新解决方案,用金蓝盟18年咨询历史,总计共500名专家,辅导5000家企业的功底,用65位软件专家的研发与创新做依靠,重磅推出《共享时代的管理模式》最新课程——“重构4.0执行体系”,完全原创,历经一年探索,出手救市。 金蓝盟认为,企业执行力不足,是企业系统建设不足,源于八大根本原因: 第一是文化缺失,不愿做结果——导致团队没有责任心,团队不明白为什么而工作; 第二是组织弱化,无法做结果——其根本是三个原因: 1、首先是战略不清使命模糊,团队没有归属感与凝聚力,工作没动力,上下都只为钱而做; 2、其次是第三是职能职责不明,导致推诿扯皮,制造矛盾,长此以往,必然人际关系复杂; 3、再者是沟通不畅,以致抱怨四起,矛盾激化,为解决一个问题,却又制造了更多的问题; 第三是流程不足,做不出结果—— 1、各部门之间、上下级之间的协调与配合,衔接与支持弱化,做不出好结果; 2、以及工作标准与方法的不足,导致执行成本居高不下,企业利润节节下滑; 第四是工作无计划,不知道什么是结果——一说计划,企业就认为销售指标和生产计划,真正的计划管理,是销售与生产计划的推动计划。必然是工作无主次,都在忙,却瞎忙; 第五是过程少检查,就可能出现坏结果——检查什么,谁去检查,怎么检查不明确,导致一检查就有矛盾,遇到问题都去救火,而不是防火与未燃,又导致矛盾激化; 第六是执行少激励——没有持续的好结果——共享经济时代,没有好的激励模式与方法,考核轻了无所谓,考核重了被抵触,考核就变成了双面刃,伤了企业也伤了员工。 第七是执行少模式——没模式没工具就没执行 制度、流程是一套标准,但推动标准是另外一套标准,企业没执行模式,效率就会低下; 有了模式,再加上模式的软件化,软件APP化,用“目标计划达成”软件,随时、即时管控执行,革命性的工具,保障执行高效与持续。 这才是金蓝盟《共享时代的管理模式》课程要解决的问题,这才是我们要邀请老板带团队来听课的真正原因,这也是我们最终的初衷:解放中国企业老板,他们太累了,累的都不觉得累了。 第八,也是最重要的,就是没有执行的训练,一切都是空谈 各种手机APP推动,其实是让用户成为习惯。同样,员工永远靠习惯工作,流程需要训练,方法与模式需要训练,让流程与执行方法称为团队的习惯。执行,需要持续的训练。 课程里,用金蓝盟十八年的企业辅导经验和对互联网技术运用,重点分享 1、重构文化——共享时代的执行文化如何操作; 2、组织重构——以用户为中心的职能、职责、流程如何做,小组织、自组织如何重构 3、计划管理——工作计划如何做; 4、过程管控——最先进的OKR考核如何做? 5、工具革命——工具革命时代,运用互联网技术,如何做最高效的信息化执行模式。 6、根本解决企业面临的八大怪圈: ① 高层怪圈:激情消退友情淡薄,各自为战忠诚难觅 ② 员工怪圈:感恩心态无影无踪,唯利是图难以凝聚 ③ 激励怪圈:真给了马儿草,马儿也是不跑 ④ 组织怪圈:责权不清越来越乱,推诿扯皮越来越多 ⑤ 流程怪圈:流程缺少标准不清,配合不足协调不力 ⑥ 事务怪圈:相同错误反复犯,按下葫芦起了瓢 ⑦ 中层怪圈:高层能力越来越强、中层基层成长缓慢 ⑧ 模式怪圈:到处学执行四处搬救兵,最终还是执行不好 《共享经济时代的管理模式》——粉碎执行力,重构4.0执行体系课程,18年研究成果,是中国企业界的8341:    8:聚焦八大怪圈:分析没有执行力的更深层次原因并展现系统解决方案;    3:聚焦三大工程:凝聚力、协同力、驱动力工程,构建企业执行体系;    4:设计四大重构:文化重构,组织重构,流程重构,激励模式重构;    1:使用一套软件:运用“目标计划达成”软件,加上金蓝盟《5A执行模式》,用模式 与互联网工具来强势推动执行。
  • 查看详情>> 第一部分:趋势与回归 一、关键词:趋势——天道无亲,常与善人《道德经》 1、大趋势:东方崛起大趋势、个人赋权大趋势 2、失  控:自下而上的控制、边缘最大化、个性化服务、互动、分享、   流动、访问而非拥有、价值创造。 3、趋  势:企业触网已是定论和共识 二、关键词:回归——从四张图看时代与趋势 1、从暖瓶和西装看时代——这是一个更加追求个性、便捷、实用的时代; 2、从日本买马桶看时代——这是一个更加战胜满足感的时代; 3、从百度的搜索看时代——这是粉丝经济与聚焦用户的时代; 4、从海尔由强趋弱看趋势——这是一个自杀重生,他杀淘汰的时代; 5、回归——“以人为本”的商业本质的回归; 6、企业经营之“本”:重新定义客户,重新定义员工。 第二部分:+互联网 VS 互联网+到底是什么? (颠覆之前的互联网+的诠释) 一、关键词:营销关系——电子商务的本质是营销关系 1、“+互联网”其实是电子商务 2、+互联网”是把互联网当成技术:O2O电子商业模式 3、十分钟了解电子商务B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A等模式 4、+互联网的现阶段升级:O2O升级模式 1)     股权为纽带的实体+电商的组合——京东入股永辉 2)     线上+线下综合能力的组合,大商务平台——阿里入股苏宁 二、关键词:连接——改变一切的力量 1、传统企业链接简单:线条式连接 2、“互联网+”企业链接复杂: 渔网连接 3、“+互联网”——酝酿新的商业模式 4、“互联网+”——诞生新的商业模式 三、连接改变企业传统模式 1、移动VS微信:为什么用户间隐私的连接,被跨界打劫400亿 2、支付宝VS银行:为什么和储户这么紧密的连接,白白丢掉5000亿 3、“PC互联网”VS“移动互联网”—— 电脑连接VS人脑连接 4、三张图看懂“+互联网”VS“互联网+”连接 四、“+互联网”VS“互联网+”结论 1、“+互联网”:站在过去看未来:沉淀经验,借鉴总结,持续复制 2、“互联网+”:站在未来看现在:未来已经发生,做别人没做过的事情 3、“互联网+”:价值链与价值网的连接方式,赢在未来 4、改变连接,就是重构商业模式 第三部分:互联网+商业模式 一、关键词:商业模式——重构商业模式,是重构连接方式 1、重新定义+互联网与互联网+ 1)     互联网化企业:改变连接,构建新的营销关系,称为互联网化企业 2)     传统企业:没有改变连接的的制造业和农业、服务业等等 3)     互联网+的企业:信息化+定制化+智能化+工业化,叫互联网工业 2、黑洞效应:离6亿移动终端这个中心越近,越容易被互联网化 二、传统企业 VS 互联网工业的商业模式的八大特征 1、传统之企业——(有)产品、业务复杂,商业模式简单       2、互联网行业——(用)产品简单,商业模式复杂 3、互联网工业——(造)产品定制,有生态系统与价值链条,商业模式简单 4、传统之企业——修路,收费 5、互联网企业:借路——免费 6、传统之企业:客户思维:客户是上帝       7、互联网企业:用户思维:生产消费者 8、大互联网时代用户的五大特征 三、潮流与主流四大特性 1、传统之企业:运用互联网技术的企业,互联网化 2、互联网工业:定制化、信息化、智能化、工业化 3、传统之企业:赢在自己的坚固结构——结构主义者 4、互联网工业:去中心化、去中介化——解构主义者 四、关键词:重构——重新构建伟大的商业模式 1、人类最伟大的商业模式:佛教三千年历史与重构工业互联网的十二大方法 2、重构互联网工业企业商业模式的操作公式 五、重构互联网工业的商业模式八条定律 第四部分:互联网+商业模式重构 ——把小公司做大 一、红领模式C2M——从消费者到工厂 1、源点论:依据消费者服装定制要求,大数据云计算成为核心竞争 2、新技术:3D打印逻辑支持规模化,从24小时到7分钟 3、信息化:需求数据转变成生产数据 4、个性化:每个小组都是独立的车间 5、定制化:工业化手段制造个性化产品 二、红领模式C2M解析(定制化——现金为王) 1、12年积累与建立的大数据,支持云计算 2、资金的时间成本为零 3、累计库存成本为零:工厂、渠道、终端 4、个性化定制、信息化处理、流水化作业 5、非标产品标准化 6、标准产品非标化 7、聚焦爆点,单点突破 8、用客户来影响自己 9、柔性生产:随时可以拆分组合 三、“互联网+”的商业模式四大核心 1、信息化与工业化的深度融合; 2、工业化与定制化的深度融合,工业化的手段制造个性化产品; 3、组织再造、流程再造; 4、第四是可跨界复制推广的方法论。 四、关键词:涅槃——传统企业升级不是华丽的转身,而是凤凰般涅槃 第五部分:互联网+的商业模式重构入口 ——设计大互联网营销模式 一、关键词:新群体——互联网工业时代的营销特征 1、感性化生存、娱乐化精神、社群化行动、个性化消费 2、营销特征:情怀、场景、体验、影响 3、详解互联网工业的九大营销方式 4、营销手段做到极致与持续,新的商业模式就诞生了 二、互联网+的营销模式 1、营销模式五字诀:“简、单、轻、快、短” 2、营销模式五设计:“零距离、网络化、情结化、场景化、体验化” 3、营销管理:外去中间商、内去隔热墙
  • 查看详情>> 一阶段:看山是山,看水是水 第一讲:执行的原点——战略(第一天上午) 一、团队建设 1.  没有完美的个人,只有完美的团队。 2.  优秀团队的特征:勇于承担责任的领导、清晰明确的目标、三个统一 二、中国企业缺少执行之根本。 1.  企业无战略。 2.  企业有战略,不清晰。 3.  企业有战略,也清晰,但只在总裁的脑子里,没有形成团队共享。 三、战略与执行 1. 战略与执行是两种思维,两件事情,但紧密关联。 2. 虚假战略导致虚假执行 3. 战略的根本是选择对,执行的根本是做对。 4. 战略与执行实战沟通训练:打通战略与执行的最佳通道 第二讲:执行的本质——结果导向(第一天下午) 一、不结果的困惑 没有结果,企业靠什么生存?没有结果,战略不就是一句空话?执行就是将目标变成结果的行动,只有结果才能让我们生存,才能说明你的价值。 二、不结果的根源是什么? 一是态度问题,不愿意做结果,二是认识问题,不懂得什么是结果;三是能力问题,做不出结果,但是,大多数人是不懂什么是结果。 三、什么是任务,什么是结果? 我们每天做的是结果?还是做的是任务?是许多人没有搞清楚,执行的假象是把做任务当成了做结果,每天上班,只是完成了任务,而拿什么与客户做交换?那才是结果。 1、什么是任务:完成“三个事”; 2、什么是结果:结果“三有”; 3、现场结果训练——说出下周要做的任意一件事,看看是否符合结果定义“三要素”? 四、结果定义训练-----把工作描述变为工作结果 1、现场互动训练---任务的结果 2、判断工作任务与工作结果,将工作任务修改为工作结果。 第三讲:执行的环境----开放分享(第二天上午) 一、执行环境打造----企业最迫切的执行文化变革 1、为什么自己很能干,团队不分享,不成长? 2、为什么部门沟通很难,壁垒严重? 3、为什么公开的信息不多,小道消息不少? 二、执行的软环境——开放分享 1、开放分享的本质; 开放:正视不足,接纳不同;迎接变革,推动升级。       分享:思想共享,成果分享。 2、开放分享的障碍; 归罪于外——自动反应的沟通障碍; 无效沟通——一言堂现象的负面影响; 部门壁垒——本位主义的沟通鸿沟。 三、开放分享的实战训练——检视会       1、定宣言:我,我们承诺共同创造一个快乐、高效的小组会; 2、选主题、定人员; 主持人职责:控场、执行小组会规则;计时、控制每个人的发言时间严格按照约定进行。 记录员职责:记录每个人的发言要点; 3、确定本次会议的要拿到的成果; 4、会议流程:分享---自我检视---回应及建议---嘉许---我的下一步。 5、要求:针对自己实际的工作,进行检视与自我检视。 第四讲:执行的模式——部门级5A执行模式(第二天下午) 一、优秀的企业是如何执行的? 1、是什么成就了GE这家伟大的商业帝国?是创造了三星的奇迹?是什么让ABM持续变革? 优秀的公司一定有优秀的执行模式,就是制度执行力。 2、经典案例:小和尚撞钟案例剖析 n  讲解故事 n  互动分享(结合企业管理) n  总结归纳 二、5A执行模式 n  结果清楚: n  方法明确: n  过程检查: n  即时奖罚: n  改进复制: 三、5A执行落地训练: n 员工的戒烟训练 n 周计划讲解及训练(重点) 课程大纲 二阶段:看山不是山,看水不是水 第一讲:执行的方向-----客户价值 (第一天上午) 一、什么是客户? 客户好像每天都在与我们在一起,实际上我们根本不懂客户。深刻理解客户,是我们执行的方向更加清晰,客户是衣食父母,是我们的资源,是商业回报的来源。 二、什么是客户价值? 为客户提供价值是执行的方向,战略上,是优秀公司的百年基业的根本。 价值竞争的时代,客户价值体现在为客户提供全面解决方案上。 在保证自己公司基本利益的前提下,满足客户需求,超越客户期望。 三、什么是内部客户价值,如何提供? 内部客户价值训练 四、客户价值的修炼和训练:以内部客户价值关系画流程图 第二讲:执行的模式——企业级5A执行模式(第一天下午) 一、回忆部门级5A执行模式? 二、周计划的反馈与点评。 三、金蓝盟5A执行模式(是金蓝盟最为实战的管理咨询解密课程) 1、战略清楚: n  愿景使命目标措施要清楚; n  文化价值观要清楚; n  岗位职责要清楚 n  每月计划要清楚 ü  头脑风暴法让员工参与战略制定 ü  承诺机制让员工勇于承担 ü  一对一责任减少内耗 2、流程明确: 企业如何自己做执行标准,制定与优化流程; 3、业绩跟踪: n 第三方的重要性 n  月报月计划讲解; n  战略要点的分解与跟踪 n  质询会模式讲解与训练 4、业绩评估: 5、改进复制: 第三讲:金蓝盟5A执行模式现场实战实操训练(第二天) 1. 月报月计划的讲解 2. 结合自己的岗位要求实战训练月计划 3. 质询会的讲解与训练 4. 完整的模拟一次质询会 课程大纲 三阶段:看山还是山,看水还是水 第一讲:中高层执行力-----执行的核爆力(第一天上午) 一、  中高层执行时企业执行的关键要素。 二、  中高层执行面临的两个主要问题 1.角色定位 2.专业管理技能的提升 三、  中高层四种角色定位 1.当放大镜不当大气层 2.当教官不当保姆 3.当司机不当乘客 4.设置更多的比赛项目 四、  中高层的三种思维: 1.战略思维:站得高,看得远,行得对。 2.流程思维:团队成长的关键 3.价值思维:业绩是中层的第一要素 五、  中高层的专业管理技能:两讲三做 1.讲清结果2.讲清后果3.做检查4.做机制5.做奖罚 六、中高层大型互动练习   第二讲:全员执行力----自我管理(第一天下午) 一、个人危机管理:主动革命还是被动革命 二、危机为荣,愿望为耻 三、敌人工具训练 四、自救为荣,他救为耻:个人战略的重要性 五、个人战略的制定训练  第三讲:执行的超级武器—YCYA(第二天上午) 一、完整的质询会一次 二、YCYA的工具讲解 三、案例分析:YCYA的使用范围与标准 四、YCYA的训练 第四讲:执行标准导入----执行的准绳(第二天下午) 一、四十八字执行真经---执行的口诀 1.执行的八字方针:认真第一,聪明第二。 2.执行的十六字原则:结果提前,自我退后。锁定目标,专注重复。 3.执行的二十四字战略:执行前决心第一成败第二  执行中速度第一完美第二  执行后结果第一理由第二 二、批量管理:星星之火,可以燎原 1.管理可以批量化:一对多,不是一对一 2.结果管控的四大机制:质询、分享、激励、PK 三、行动为荣、清谈为耻 1.战略执行源于战略执行来自第一时间的行动 2.执行是动词,只有行动才算执行

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